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   全新采購，即鏜床、龍門銑床、龍門刨床等機床制造企業第一次采購某種產業用品。全新采購的成本費用越高、風險越大，那么需要參與購買決策過程的人數和需要掌握的市場信息就越多。這種行為類型最為復雜，因此，供貨企業要派出特殊的推銷小組，向顧客提供市場信息，幫助客戶解決疑難問題。在直接重購情況下，產業購買者要作出的購買決策最少；而在全新采購情況下，產業購買者要作出的購買決策最多，通常作出以下主要決策，即決定產品規格、價格幅度、交貨條件和時間、服務條件、支付條件、訂購數量、可接受的供應商和挑選出來的供應商等。
   影響銑床、車床、鏜床等機床制造產業購買者決策的主要因素：產業購買者作出購買決策時受以下一系列因素的影響。環境因素，即一個企業外部周圍環境的因素，諸如一個國家的經濟前景、市場需求、技術變化、市場競爭、政治與法規等。例如，如果經濟前景不佳，市場需求不振，產業購買者就不會增加投資，甚至會減少投資，減少原材料采購量和庫存量。組織因素，即企業本身的因素，諸如企業的目標、政策、程序、組織結構、制度等。顯然，這些組織因素也會影響產業購買者的購買決策和購買行為。來源：www.chechuang168.com 。