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認知車床、龍門刨銑床等機床產品價值定價的關鍵時間:2013-03-04 09:27 來源:http://www.bcdx.com.cn 作者:銑床
認知機床的價值定價法。所謂認知價值定價法，就是企業根據購買者對產品的認知價值來確定價格的方法。認知價值定價與現代市場定位觀念相一致。企業在為其目標市場開發新產品時，在質量、價格、服務等各方面都需要體現特定的市場定位觀念。因此，首先要決定新產品所提供的價值及價格；之后，企業要估計在此價格下所能銷售的數量，再根據這一銷售量決定所需要的產能、投資及單位成本；最后，管理人員還要計算在此價格和成本下能否獲得滿意的利潤。如能獲得滿意的利潤，則開發這個新產品，否則，就要放棄這一產品概念。 認知車床、龍門刨銑床等機床產品價值定價的關鍵，在于準確地計算產品所提供的全部市場，認知價值。企業如果過高地估計認知價值，便會定出偏高的價格；如果過低地估計認知價值，則會定出偏低的價格。企業為準確把握市場認知價值，必須進行市場營銷研究。 例如假設有A, B, C三家企業均生產同一種開關，現抽一組產業用戶作樣本，要求他們分別就三家企業的產品予以評比，有三種方法可供使用。（1）直接價格評比法。運用直接價格評比法，要求產業用戶為三家企業的產品確定能代表其價值的價格。例如，他們可能將A、B, C三家企業的產品分別定價為2.55元、2元和1.52元。（2）銑床、鏜床、龍門銑床等機床產品的直接認知價值評比法。運用直接認知價值評比法，要求產業用戶根據他們對三家企業開關的價值的認知，將100分在三者之間進行分配，假設分配結果為42, 33, 25。如果這種開關的平均市場價格為2元，則我們可得到三個反映其認知價值的價格：2.55元、2元和1.52。（3）診斷法。運用診斷法，要求產業用戶就三種產品的屬性（假定有產品耐用性、產品可靠性、交貨可靠性、服務質量四種屬性）分別予以評分。對每一種屬性，分配100分給三家企業，同時根據四種屬性重要程度的不同，也將100分分配給四種屬性。來源： www.chechuang168.com 。
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