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龍門銑床、重型車床等機床銷售者應巧妙地運用就事論事的技巧時間:2014-05-14 11:18 來源:www.bcdx.com.cn 作者:龍門銑床
某銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機床公司老板陳先生資金周轉不靈，如果不及時將應需資金籌措到位，將直接影響公司的生意和聲譽。他原想向銀行貨一筆款，但沒想到卻遭到銀行婉言拒絕迫于無奈，陳老板只好去找朱先生幫忙。朱先生雖是一個紡織公司的董事長，但人卻很吝音，若照常理推斷，錢是肯定借不到的，不過陳老板還是想試試看陳老板深知:如果用一般的方法來向朱先生借錢是注定會失敗的。經過片刻思考后，他下定決心，便打電話給朱先生，約好見面的時間和地點。
約定這天到了，陳老板很早就往朱先生家趕，在離朱先生家還有150米時，他就下了車，快步跑向朱先生家。當時正值夏天，陳老板跑得全身都濕透了。朱先生見了他，便非常詫異地問:“咦!你怎么滿頭大汗?”“我怕趕不上約定的時間，只好跑步趕路!”“那你為什么不坐計程車呢?”“我很早就出門了，是坐公共汽車來的，但是，因為路上發生了車禍，耽誤了時間:不過，我擔心遲到，只好下車跑來了，所以才滿身大汗!”“像你這種人還要坐公共汽車嗎?” “怎么?您不知道我是個吝青的人嗎。父母賜給我的這雙腳真是太好了，我怎么會去坐計程車呢，坐公共汽東筑便宜又腳在趕時間的時候正好能發揮它的作周筑省錢又可強身，真是一舉兩得呀!我這種吝音的人，哪會像你們大老板一樣坐升程生呢，陳老板其實已事先調查過，朱先生并沒有私家轎車“吝音也是我的本性啊!所以，我也沒買車子。”朱先生謙遜地說“您那叫節儉，我這叫小氣，這才會有‘小氣鬼’的綽號。”“但是我從來沒聽說過你是這種人。其實，人們總是把我當做吝音鬼呢!”“朱先生，如果人不吝音的話，怎么能創業成功呢?所以，我認為人不能太慷溉我了;忍做事業的人，都是向銀行或他人貨款來創業的，當然應該節儉，千萬不能隨便地浪費啊”。我們要盡量地多賺錢，這樣才能好好報答投資人。能賺得更多……我就經常對我的員工這么說。”而且，只有喜歡錢并節省它的人才陳老板的這些話，無疑使朱老板產生了共鳴，于是，朱老板把錢借給了這個相見恨晚的陳老板。
面對一個吝音的銷售銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機床的人，應避免談論吝音的壞處，挖掘吝音本性的好處.這樣才能引起對方的同感，才能把事辦成。陳老板能借錢成功，便在于他巧妙地運用了就事論事的技巧，同時這種對癥下藥的說服方式，也成了挽救事業的關鍵所在。當你看到別人用寥寥數語，就能夠談成一件大事的時候，應該懂得這樣一個道理:使用的語言如果恰到好處，其魅力就是無窮的，妙語如同一壇陳年佳釀.歲月越長。越有醇香。來源：www.sdtxjc.com 。
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