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大型臥式車床等機(jī)床銷售者的心境一致效應(yīng)時(shí)間:2014-09-10 08:00 來(lái)源:www.bcdx.com.cn 作者:臥式車床
鮑爾的理論假設(shè)是，當(dāng)一個(gè)銷售臥式車床，龍門銑床，車床等機(jī)床的人在特殊的情境里體驗(yàn)?zāi)稠?xiàng)情緒時(shí)，這種情緒會(huì)連同事件一起儲(chǔ)存在他的記憶里。這種記憶表征模式包括心境一致性效應(yīng)和情緒依賴性記憶。當(dāng)人們處理和提取信息時(shí)，對(duì)于那些和當(dāng)時(shí)情緒一致的內(nèi)容會(huì)選擇性地敏感，此時(shí)，心境一致性效應(yīng)就發(fā)生了。那些與個(gè)體目前的情緒一樣的東西更容易被發(fā)覺(jué)、注意和深人加工，聯(lián)系也更為細(xì)致。情緒依賴性記憶是指在特定情境中，要是一個(gè)人當(dāng)時(shí)的情緒和將事件存人記憶中的情緒相同，他們就更容易提取信息。
心境一致性效應(yīng)是指?jìng)�(gè)體在一段特殊的心境后，當(dāng)他們有選擇地接觸、闡述、學(xué)習(xí)與情感基。調(diào)類似的材料時(shí)，傾向于以類似的心境解釋此種經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)先前的情緒聯(lián)想.這些材料被納人已有的情感圖式中。這種偏向加工也稱作心境一致性記憶，即積極的情緒有利于積極信息的加工和回憶，消極的情緒易于加工和回憶消極的信息。
這種心境一致性被許多實(shí)驗(yàn)支持，其中一項(xiàng)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)來(lái)自鮑爾等人1981年的研究。實(shí)驗(yàn)中要求被試者讀一個(gè)故事，故事中的兩個(gè)角色分別是悲傷和快樂(lè)。閱讀前，通過(guò)催眠誘發(fā)出被試者愉快和悲傷的心境，閱讀之后，以中性的心境回憶故事的情節(jié)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩組被試者有很大不同:在閱讀中處于悲傷境的被試者絕大部分認(rèn)同悲傷的角色，認(rèn)為他就是故事的主角，認(rèn)為 80%的回憶情節(jié)都是悲傷的；而閱讀時(shí)處于愉快心境的被試者則更多地認(rèn)同愉快的角色、回憶的55%都是愉快的事情。
鮑爾對(duì)于心境一致性的解釋是，情緒也像其他東西一樣可以作為回憶的線索，即一種心境如高興)產(chǎn)生時(shí)在心理出現(xiàn)的記憶(或事件)是與這種情緒結(jié)合在一起的。因而也間接地與其他情緒(如愉快、歡樂(lè)等)一致性的記憶聯(lián)結(jié)在一起。銷售臥式車床，龍門銑床，車床等機(jī)床人們產(chǎn)生此種效應(yīng)，可能是經(jīng)過(guò)了精細(xì)加工在記憶中，情緒一致性的材料會(huì)更多地連接在一起，也可能是心境一致性的材料與自我有密切關(guān)系，或者可能是心境強(qiáng)化了記憶鏈接的強(qiáng)度。來(lái)源：www.skjc168.com
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