價格合理鏜床等機床銷售人們善于激發顧客的同情心時間:2019-08-17 13:58 來源:www.bcdx.com.cn 作者:鏜床
銷售鏜床,臥式車床,CAK6180數控車床等機床的人們要激發顧客的同情心。顧客永遠是上帝只有讓顧客滿意,你的產品才會更有銷路.任何情況下,都要把“讓顧客滿意”作為推梢的宗旨。
曾經有一個推銷員,向一家位于郊區的公司進行推銷,幾個月下來,毫無進展。這一天,他按照約定再次前去推銷。不料,車子在半路上拋錨,前不著村、后不著店,沒有公交車,甚至順風車也沒有。他一咬牙,就在大太陽下邁開了雙腳。趕到那家公司,見到對方經理后,這位推銷員一頭暈倒在地。
等他醒來,對方立即表示要和他簽約,寧可放棄另一家公司推銷員承諾的優厚條件。這位“幸運的”推銷員喜出望外,問對方為什么這么做,對方說:.‘你竟然冒著烈日趕來,差點丟了一條命,我們實在是太感動了。你這樣的人,我們信得過!”
讓顧客看到你的真誠,用你的行動去打動顧客,這是推銷取勝的一個關鍵因素。
1997年8月下旬的一天,臺風掃過海南島東北部,海口市內到處是積水,很多單位關緊門窗,安排員工休息。有一位保險推銷員本來和一位住在郊區的準客戶約好,當天上午去簽約,但是一看這天氣,就沒有去,等到下午風勢、雨勢減小些,才跑到客戶那里,客戶卻告訴他,已經買了保險!原來,另一家保險公司的兩個推銷員在上午風勢最猛時,坐出租車去拜訪,客戶被冒雨登門的推銷員們感動了,當即決定和他們簽合同。
如果你和對方約好商談時間,就絕不能擅自更改,太陽、風、雨、雪.都能為你所用。固然,一身清爽地出現在對方面前可以抬高你的身價.還可以強化下你的專業形象,但被曬得喉嚨冒煙,被雨淋得像落湯雞。被風吹亂發型,被泥濘弄臟鞋襪和褲子等等,都會使你看起來更像一個正常的人、一個比較脆的人,從而激發對方的同情心,同情弱者是人類的本能。那么準時抵達呢?當然會加強你守信用的形象。
廣州的《羊城晚報》集團公司旗下的金羊發行有限公司專門負責報刊及書籍發行。1999年8月23日,廣州遇到1當年緞大的臺風當晚,金羊公司服務熱線響個不停,一半以上是表揚感謝電話。
“請務必代我感謝投遞員,他全身濕透,卻為我送來了一份完整無缺的晚報,我太感動了!”
“我現在正拿著金羊送來的干爽的《羊城晚報》,可是樓下積水已齊腰深了啊。’
在這個例子里,送報的投遞員只是盡其職責罷了,但正因為他們不怕艱難險阻,完成自己的任務,才打動了那么多人的心。
激發顧客同情心的同時,讓他們充分感到了優越感。任何人都是同情弱者的,相比之下,銷售鏜床,臥式車床,CAK6180數控車床等機床的你離成功就近了很多。來源:www.tianyajc.com
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