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車銑床、龍門刨銑床等機(jī)床銷售的策略時(shí)間:2019-08-09 17:01 來(lái)源:http://www.bcdx.com.cn 作者:龍門刨床
銑床、龍門刨銑床、車床等機(jī)床銷售的多品牌策略。策略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌。這種策略由寶潔公司首創(chuàng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，單一延伸能使企業(yè)降低宜傳成本，易于被顧客接受，便于企業(yè)形象的統(tǒng)一。寶潔公司則認(rèn)為，銑床、車床等企業(yè)的單一并非萬(wàn)全之策。因?yàn)椋环N新品樹(shù)立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是像寶潔公司這樣橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是如此。假設(shè)，寶潔公司的洗發(fā)精只用“海飛絲”一個(gè)品牌，就會(huì)在消費(fèi)者心中造成“海’飛絲”就是洗發(fā)精的印象，如果再用“海飛絲”去開(kāi)辟其他種類的產(chǎn)品，就不易被顧客接受。一般來(lái)說(shuō)，銑床、鏜床、車床等機(jī)床制造企業(yè)采取多新品策略的主要原因是:多種不同的新品只要被零價(jià)商店接受，就可占用更大的貨架面積，而竟?fàn)幷咚加玫呢浖苊娣e當(dāng)然會(huì)相應(yīng)減小。上海家化的如"美加凈”、“百愛(ài)神”、“六神”、“明星”等品牌的洗發(fā)水，在搶占貨架面積方面就取得了理想的效果。來(lái)源： www.chechuang168.com 。
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