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銑床、車床、龍門銑床等機(jī)床產(chǎn)品銷售的決策階段時(shí)間:2013-02-26 14:32 來源:http://www.bcdx.com.cn 作者:龍門刨床
銑床、車床、龍門銑床等機(jī)床產(chǎn)品的決策階段。通過對產(chǎn)品特性的分析和認(rèn)識，消費(fèi)者開始決策，即決定采用還是拒絕采用該種創(chuàng)新產(chǎn)品。他可能決定拒絕采用，此時(shí)有兩種可能：1.以后改變態(tài)度接受了這種創(chuàng)新產(chǎn)品。2.繼續(xù)拒絕采用這種產(chǎn)品。他也許決定采用創(chuàng)新產(chǎn)品，此時(shí)也有兩種可能：1.在使用之后覺得效果不錯(cuò)，繼續(xù)使用下去。2.在使用之后覺得令人失望，便中斷使用，可能改用別的品牌，也可能干脆不使用這類產(chǎn)品。 銑床、龍門刨床、鏜床等機(jī)床銷售的實(shí)施階段。當(dāng)消費(fèi)者開始使用創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，就進(jìn)入了實(shí)施階段。在決策階段，消費(fèi)者只是在心里盤算究竟是使用該產(chǎn)品還是僅僅試用一下，并沒有完全確定。到了實(shí)施階段，消費(fèi)者就考慮以下問題了：“我怎樣使用該產(chǎn)品”和“我如何解決操作難題”？這時(shí)，營銷人員就要積極主動(dòng)地向消費(fèi)者進(jìn)行介紹和示范，并提出自己的建議。來源： www.chechuang168.com 。
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