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5米臥式車床等機(jī)床銷售人們的提問能使銷售更順暢時(shí)間:2015-04-20 08:08 來源:www.bcdx.com.cn 作者:臥式車床
他以為房間已經(jīng)預(yù)訂好了。可是，在踏人那個(gè)高級旅館大廳的一瞬間，就覺察到情況不太妙。這是因?yàn)樵诖髲d后方的告示板上有一段文字，大意是:“敬致旅客，1月11一15日請不要在南卡來納州格林貝爾市逗留，因?yàn)檫@里正舉行紡織品周活動(dòng)。在一周內(nèi)以格林貝爾為中心}o公吸以內(nèi)的旅館全都滿員，房間都是一年前預(yù)訂的。”
金克拉走近服務(wù)臺，大膽地對分配房間的服務(wù)小姐說:“我叫齊格·金克拉能不能讓我查一下我的訂房信呢?”
那位服務(wù)小姐問:“有過預(yù)約嗎?”
“有啊，我是用信預(yù)約的。”
“什么時(shí)候?qū)懙男?”那位小姐又問道。
“那是很早以前的事了:”
“大概有多長時(shí)間了?”
“大概在三周以前吧。而且還打過電話，請看一下記錄”
“金克拉先生，我不得不說……”
“不，請等一下;”金克拉打斷了那位服務(wù)小姐的話。
恰在這時(shí)，又一位服務(wù)小姐出現(xiàn)了，原先那位小姐像遇到了救星似的.把金克拉介紹給這位名叫凱瑞的小姐。凱瑞小姐說:“金克拉先生，今天晚上……”:
金克拉打斷了她:“請等一下，不要再多說了，能否先回答我兩個(gè)問題?”
“行啊;”
“第一個(gè)問題:你是否認(rèn)為自己是個(gè)正直的人?”
“嗯，那是自然的、”
“好吧，那我就提第二個(gè)問題:如果美國大總統(tǒng)從那個(gè)門進(jìn)來，站在你的正前方說‘給我找一套房間請你講出真實(shí)的情況，你是不是會(huì)給他準(zhǔn)備一套房間呢?”
“嘿，金克拉先生，如果是美國大總統(tǒng)來到這里，我肯定要為他準(zhǔn)備一套房間.的話，這樣做恐怕你我都能理解吧?”
“我們兩人都是正直的人，都能講真話。你明白我的意思今天大總統(tǒng)并沒有來.所以，請你讓我使用他的房間吧!”
那天晚上，金克拉先生如愿以償?shù)刈∵M(jìn)了旅館。而在這之前，主辦演講的單位本想為他訂一間客房，但失敗了，盡管旅館老板的秘書是這個(gè)單位某職員的夫人。金克拉之所以能住進(jìn)旅館，不是因?yàn)閯e的，只是因?yàn)樗岢龅膯柧洹⑼ㄟ^對這兩個(gè)問句的回答，凱瑞小姐已經(jīng)把自己“塑造”成一個(gè)“正直的人.一個(gè)不講假話的人，若再說實(shí)在是沒有房問的話，就會(huì)前后矛后、為r維護(hù)自身的形象，唯一的辦法就是給金克拉一個(gè)房間。
開動(dòng)腦筋，積極思考應(yīng)對策略，銷售臥式車床，龍門銑床，X6132銑床等機(jī)床的你就一定能像金克拉先生那樣在不可能的情況下達(dá)到自己的目的。只要你肯開動(dòng)腦筋，一切不可能都會(huì)變成可能。來源：www.tzzxjichuang.com
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